英格索兰空压机配件——浅谈智慧产业在空压机行业的发展

    首先，解释一下什么叫智慧产业，百度百科是这样解释的：智慧产业是指直接运用人的智慧进行研发、创造、生产、管理等活动，形成有形或无形智慧产品以满足社会需要的产业，是教育、培训、咨询、策划、广告、设计、软件、动漫、影视、艺术、科学、法律、会计、新闻、出版等智慧行业的集合。

    如果这样定位智慧产业的话，事实上我们很早就关注到这方面的发展，智慧产业的目的就是联合更多的公司来提高效率和竞争力的一种产业竞争形势。

    确定一个标准：商业社会评判公司好坏的唯一标准是短期和长期的资产回报率。所以不用迷恋公司有多少土地，员工数量几何，老板开什么车。那些多了，资产就重了，资产重了，同样的利润，资产回报率就低了，企业的价值就会相应下降。

    在空压机行业说白了就是用众人的智慧来发展制造业。听上去比较抽象，我想用具体实例来谈谈智慧产业会对制造业产生哪些革命性影响。

    *方面：仓储物流

 拿一台空压机的生产制造为例：

•从物料采购到发货再到客户手上，这之间需要多久，这个周期多少是效率*大化？
•仓管和财务有没有制度，来获取仓储成本的*优化运用？
•及时性物流配送：及时性和配货成本能否达到一个有效平衡？
•联合物流，比如：空压机和储气罐、干燥机一起整合运输的有效方案？

    第二方面：销售市场推广策划

•怎么定位？
1.行业数据和公司所处的实际状况的客观分析；
2.竞争对手的定位和优缺点；
3.市场目前需求分析；
4.未来市场需求分析；
5.符合现阶段和未来阶段的市场定位和目标市场；

•如有10万元推广费，怎么花？怎样才算*优？
1.可以请两个业务员跑一年市场开发；
2.做百度推广10个月；
3.发50万封传真；
4.找两个文员，打一年的电话；
5.做两个SEO优化的网站；
6.做两本杂志广告；
7.做两次展览会推广；
 

•市场目标怎么找？
1.拿代理商数据库随机打电话找代理商？
2.找一个熟悉市场和客户资料人员开发市场？
3.做“空压机行业英雄会”筛选代理商？
4.自身开店，自建渠道？

    第三方面：人员管理管控

   •人力资源部门（目前严重低估的一个部门）的职责不是招人、提干、裁人这么简单。它一定要结合人力资源的投资回报率算出每个人的贡献值以及工作效率的绩效算法。

    •面对生产的波动可能，可否做劳务外包结合，旺季时可以获取外包公司操作工，淡季只用本公司正式员工。

    •公司财务总监（目前严重低估的一个职位）其实和总经理应该是同等重要的一个职位，比如：价格定位后的利润率和销量的*大化的问题。公司资产回报率的优化方案问题等等。

    以上这些问题，根据目前空压机行业的管理人员来说，是相对困难的。因为它需要精通管理、市场策划、管理管控、财务知识和市场调查的人员，所以这些问题如果光一个公司配备那么多*的人，无益于公司价值提升。但这又必须要做，那就需要*的公司为之服务，每个投入产出比都能提高公司效率或者降低成本支出，这样通过整合让公司变得更强大，运用市场上众人智慧解决*精细化的问题。

     可以肯定的说如果我们企业把这块的智慧产业弄好，每做好一项都能得到效率提升，每解决一个细节问题，公司就能进步。积少成多，公司并不需要多少人，有效地利用服务外包，每年减少10%的成本支出是靠谱的，而带来的利润就会翻倍的增加。

    就目前空压机而言，一个好的民营生产型企业，平均员工产值应为200万左右；也就是说100人的公司，一年应该是2亿的销售额。

    可能大家觉得高了，据了解AC无锡工厂，他们能做到400万以上。而这只是生产贡献值，如果再加上销售贡献值会更高。这就是智慧产业所带来的革命。

    智慧产业的核心是*化和第三方补充后的效率提升。在空压机行业目前相对粗犷的管理，公司提升还是有很大的潜力，鼎礼传媒也正运用平台资源，整合更多能为空压机行业提出智慧解决方案的公司，为空压机行业提供可持续的发展规划。也希望我们的努力能为空压机行业健康发展提供帮助。