英格索兰空压机配件——关于空压机“团购”销售模式的思考

虽然团购在我们的日常生活中并不陌生，但如果是涉及到团购大型机械，似乎还是有些让人惊诧。然而，机械产品虽然单台价值大，但是也不见得就要与“团购”彻底绝缘，当然，要想实现压缩机产品的“团购”，其中还有许多问题和困难需要解决。  毕竟空压机是生产设备，不是耐用消费品。对于大型机械“团购”而言，如果具备相关的*知识，依靠市场占有率的品牌效应，以及比较过硬的售后服务能力及水平等，对使用客户来讲都是很重要的。

   “团购”模式能给客户带来什么优势，其中又有什么弊端，这是空压机生产企业需要思考的问题中的重点。从现有的其他团购模式来看，主要在于价格便宜，但是空压机低 价常常和低质联系在一起，要让大家放心的话，*好是较为*的品牌来做团购对象。另外，作为团购的空压机产品，大家对它平时的价格也要有个了解，不能团购 比平时还贵。另外想到的一个问题是，团购的付费方式，很多人都喜欢按揭，团购需要一把清，这难以被客户所接受。有人认为机械类的团购可以采用大讲堂的形 式，把目标客户聚集起来，通过参观工厂和专题报告，在团购价格刺激下，吸引目标客户下单成交——这或许是个不错的途径。可以从零配件、油还有小型机器等小 钱开始做起，再尝试机头、整机——这个顺序应该好些。