89288625英格索兰中冷器上接管——畅聊空压机行业代理商的昨天,今天和明天

畅聊嘉宾：朱浩波、曹明春、秦益新、杨震鸿

（左起朱浩波、曹明春、秦益新、杨震鸿）

朱：欢迎三位的到来，参加我们关于空压机代理商举办的“空压机的昨天、今天、明天”的论坛讨论。既然主题是关于空压机今世前生，那就先让大家谈谈空压机的过去吧。

杨：我参与了空压机的昨天和今天，至于明天嘛，我也快离开这个行业了，明天就不敢多谈了。很希望能听听大家的看法。

秦：感谢朱浩波经理给了这个平台，因为它的公正公平才影响这么大。关于空压机的昨天，我就简单谈谈我的人生经历吧。我是93年入巨霸工作的，1999年与台湾企业分手后来进入英格索兰做职业经理人。01年至今自己做，其中酸甜苦辣都经历过，总结一句话：螺杆机水太深。

曹：我在85年进入空压机行业，94年到广东做销售，当时从销售到售后服务我是一手抓，每月电话费都在七八千。08年自己建立了现在的广东巨风。

朱：06年以前空压机的发展多是民营企业，但是后来空压机行业等于说是革了早期民营企业的命。几位对这个是怎么看的？

杨：过去的空压机市场是国外品牌的天下，但是我们国内*家做自己品牌的当属无锡何建人何董，大家应该感谢他，他是*个吃螃蟹的人，并且坚持到现在拥有了自己的核心技术，这是民营企业成功的典范。

秦：何建人我很是熟悉的，他95年出来做自己的事业，用的是德国成熟的配件，但是早期发展非常艰难。如何让一个企业健康茁壮的发展起来，不要听人家怎么说，要看人家成功的企业是怎么做的。比如：德曼为什么会成功？它就是通过突出差异，创造了机遇。一个好的、健康的、良性的企业肯定是和他的代理商经销商共同进退的企业。早期民营企业的发展是一场艰难抗战，能坚持下来的都是榜样。

曹：广东在90年代是对新生事物接受*大的市场，所以无论是改革还是革命在这里都能有充分发挥的空间。至于民营企业的存活和发展，市场会给出*真实的反馈。

朱：如今品牌的集中度很高，对于空压机的明天来说该如何发展？

杨：谈到明天，这是一个有吸引力的字眼。未来所要考虑的是代理商利益如何保护。厂家和代理商是鱼和水的关系。代理商未来的道路首先要拥有自己*核心的竞争力，这个是代理商生存*基本的内涵。没有这个代理商在对厂家的关系中会明显处于被动限制的地位。

秦：未来的空压机市场我们要研究经销商想什么，要什么，工厂想什么，要什么，一定要找到契合点。有多少能力做多少事情，有多少能力提多少要求；对于代理商来说，人脉、服务、客户是你和工厂谈判的“筹码”。同样无论是工厂还是代理商想到的不能仅仅是自己发展，还要想到那些跟着我的人也要让他们过上受人尊敬的生活；如果跨国公司的利润是300%，那么即使作为大的经销商来说利润都不超过5%，所以国内的经销商们不要再“自相残杀”，也不要饮鸩止渴；还有*后一点，是跟代理商说的，尽量离工厂远一点，远一点有朦胧感，有美感合作起来说不定更融洽。

曹：未来的道路不好走，但是我们还是充满信心，正因为在这条有坎坷有荆棘的道路要才能练好内功，才能发展下去。

朱：秦总，您如何看待如今国内企业与国外企业的竞争态势，单靠价格是不是出路？

秦：大家都知道国内企业和外资企业在实力上是有很大差距的，外资品牌毕竟是有核心的难以取代的竞争力。那么就空压机来说，单靠价格不是出路的，但是10立方以下是价格是硬道理。无论是国外品牌还是国内品牌今后都会更加注重节能，尤其是大机，高端一级能效是未来发展大方向，因为企业都懂得生于忧患死于安乐的道理。

杨：刚才秦总谈到外资品牌的核心竞争力，确实是这样。而外资品牌关注的不仅仅是价格，他们更多的关注的是价值。通过管理、服务等提高产品的附加值，这是我们国内企业应该学习的地方，而不是仅仅依靠低价。

朱：刚才二位都提到核心技术，可以说核心技术都掌握在跨国公司手里，那么未来国内企业的出路在哪？他们想要做大做强该怎么办？

曹：国内民营企业与外资企业的竞争是避免不了的，市场经济就是适者生存的原则，所以降低成本和掌握核心技术是我们国内企业无可回避的课题。这一方面靠企业自己不断创新发挥主观能动性，另一方面希望政府能多一些扶持政策，帮助国内企业尽*大可能发展。

朱：如果把这个话题上升到民族高度，我们可以从韩国釜玛得到一些启发，釜玛很注重企业文化承载国家文化。而我们国内很多厂家都在抱怨国产品牌的恨铁不成钢，也在叹息业绩的滑坡，整个社会的安全感下降让我们很浮躁，各位在座的都是行业的老前辈了，能*后我们代理商一些寄语吗？

杨：空压机的昨天利润很丰厚，今天也还不错，也有不少人在做。如果你想做得更好，你就必须拿出更多的勇气和干劲，做到区域前三，你连和厂家谈判的资本都强大了。

曹：很多人说马上就要洗牌了，其实未来没大家想象的那样可怕，洗牌也不是一天两天就能发生的。活塞机刚刚被市场淘汰，螺杆机起步的时间才一两年，所以未来还是有很多发展的空间和希望的，代理商们要有信心做好未来的工作。

秦：一个男人找一件自己热爱的事业，花一辈子把它做好是一件了不起的事。我们是懂“气”的人，所以就把压缩气体事业做好，也是人生一大乐事。每一次英雄会都给大家加了一点压力，正因为加了压力才让我们更有动力，未来我们老人家更要花点心血，动动脑筋，让我们的下一代活的更美好。

朱：非常感谢三位能毫无保留的将自己毕生的经验拿出来与广大代理商朋友们分享，希望三位未来的事业更上一层楼，也希望广大厂家和代理商朋友们能有所收获，向着明天不断出发。

编者按：无论空压机的昨天怎样辉煌，我们的目光还是聚焦在空压机的今天和明天上，永远向着未来不断发挥自身的实力。各位行业的前辈大佬们也传授他们过往的经验，新旧时代，两代人甚至几代人的努力与竞争彰显着空压机未来的不断发展的脉搏。
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