2015年英格索兰空压机配件行业如何再出发？

主持人：我们今天论坛主题是：2015年英格索兰空压机配件行业如何再出发？我们先思考一个问题，为什么确定这样的主题？所谓再出发？就是说我们以前的销售模式，做生意的方式，可能现在出现了一些瓶颈，可能在适用性上达不到我们所要的目标，所以，请三位资深人士给我们来分析一下，*个，我们的问题出现在哪里？第二个，我们以前是什么方式？第三个，未来可能出现哪些方式？然后我们再怎么做？怎么再出发？我们先提*个问题，问题出现在哪里？我们用掌声欢迎曹明春先生从厂家的问题来给我们分析。

曹明春：大家说这几年厂家难做，是市场景气问题。英格索兰空压机配件企业实际上不是难做不难做的问题，产值对我们企业来说一年比一年是40~50%的增长，08年从200台起家到现在3000多台，这样一个增长比例，08年到现在用了6年时间，做企业只有把产品做好，不是说我降多少价格。产品做好了，大部分经销商都到厂里来给我签合同。产品做不好，你的产量再大再便宜，经销商只给你合作几个月、一年时间，便结束了。

主持人：我们一些厂家出了一些问题，你觉得这些问题是什么原因导致的?

曹明春：企业一定要标准化。我搞了6年了，这6年下来真是要用心去做，一定要标准化，标准化了你的产品质量就稳定了。

主持人：秦总，现在代理商问题出在哪里？

秦益新：我很想给代理商说一下，我们国家经济是下行之路，英格索兰空压机配件基本上大多数行业都是产能过剩，这就造成这样一个情况，都挤在一条道。一个低价产品横行，还有一个今后的方向怎么走？我给大家提一个忠告，这是我这很多年以来我认识的一些非常大的代理商后得出的，一旦开了一家贸易公司，做老板的一定要把主要客户抓在自己的手里，不是说不相信人，因为我相信手下的几个人都是部门经理，人到时候是会有想法的，要理解。一旦大了以后会自己当老板去。如果你远离市场，那么损失就大了，问题就大了。英格索兰空压机配件所以一旦选择当了老板一定要包括主要客户、主要的业务，不单单财务，只能辛苦一点。在座的都比较年青刚刚起步，不要怕苦，这个苦是避免不了的。还有一个就是怎么做？现在代理商感觉到市场不好做，英格索兰空压机配件利润越来越低，其实有一点，我给大家一个忠告：你们的利润率，包括你们的生存，靠什么？靠的是你们的用户！用户是你的下游，是你的客户，这个是事实。那么你怎么样把你的客户照顾好，这是你要动脑筋的。并不是说人家便宜，我比他更便宜。这是*低档的销售，而且是要被淘汰的。英格索兰空压机配件那么你怎样帮助你的用户，你要帮他设定方案，要让他产业结构节能环保，指导客户按你的思考方向发展，他尝到了甜头，你赚到了利润。那么，朱总出得2015年空压机行业再出发题目，大家如何起步？很多代理商比较年青，现在做生意跟原来不一样，原来只要有胆子做你肯定发财，英格索兰空压机配件现在不一样人人都有胆子，靠胆子是发不了财的，要动脑筋，就是怎么样让你所选择的产品，一个品质要稳定，另外一个要符合国家的产业政策节能环保，一个好的产品让用户来接受使用。如果你能给用户一年省下几十万电费，那么一台机器多卖多几千元，用户是不会在意的；还有一个口碑相传，一个好的用户服务，他会给你介绍过来。代理商在2015年会感觉到活得很辛苦，其实在很辛苦很艰难之中，一定会有新的发现，就看谁把握得住，不要等馅饼从天上掉下来，那是不会的。从自己的用户做起，有些用户贪便宜的，哪是没办法的。有些用户他是有想法的，你要给他算账，反过来给他算一笔账，所以你们维护好自己的用户，给用户服务好，你的利润增长点会慢慢增加，英格索兰空压机配件而不是整天是卖便宜的，这是一条走不通的路。卖多少台，一台赚几十元钱是没有意义的。用你的服务和勤奋加上给用户带来的实惠，才能给你带来很好的收益。

主持人：请叶总给我们分享一下现在的市场和整个行业有没有出问题？如果出问题，问题在哪里？

叶德庆：首先感谢《空压机代理商》杂志、英雄会和朱总一如既往给我提供这个舞台，我谈谈对市场的看法，2015年英格索兰空压机配件行业如何再出发，我觉得这个题目选得很好！因为有个“再”字。现在谁在唱衰空压机行业呢？英格索兰空压机配件的产量并没有少，它还是卖了，这是*个观点，市场是没有减少，空压机厂家有没有减少呢?原来做得大的肯定在减少，原来做得小的肯定在增加。并不是一些人说得空压机没市场，哪是别有用心的人唱出来的。第二个观点，我们应该清醒地看到：普通螺杆空压机仍然占有中国空压机市场的绝大部份。现在螺杆英格索兰空压机配件价格压到这么低，很少利润了。这个时候我们需要用智慧来赚钱。

主持人：现在市场和行业有没有问题？如果有问题是什么？

叶德庆：市场和行业只是有点小感冒而已，并不是病入膏肓。市场上普通机型仍然一如既往的销售，永磁变频、两级压缩的机型后来居上。