英格索兰配件空压机企业的死与活

　英格索兰配件后空压机竞争时代，尤其是在“互联网+”的经济新常态形势下，套用大文豪托尔斯泰的一句话：活着的空压机企业各有各的活法，倒下的空压机企业都有相似的死法。在这个竞争激烈、生意难做但又充满机遇的时代，我们若不想在遗憾中倒下，就要知道自己怎么死，怎么活!

　　英格索兰配件厂商的死法：跟风上，拼价格。对于大多数空压机厂商来说，价格战就是一剂容易上瘾的毒药，初尝味道尚可，随后就一发不可收拾。把产品创新、品质、服务、推广、运营都放下，开始无休止的降低成本，减配、降质、低价出货，直到血流尽。归根到底，这是一种企业经营上的懒惰，一味跟着市场跑，放弃了作为空压机厂商的核心竞争力，从此九死一生。要知道，空压机行业里，靠低价成功的就那么两三家，其他都活的很艰难。

　　英格索兰配件厂商的活法：产品创新，找准细分市场。空压机行业已经是一个非常成熟的竞争市场，在这片红海里有鲸鱼也有鲨鱼，但更多的是一群沙丁鱼，这群沙丁鱼厂商要怎么活?唯一的办法就是去巨头没发现或者忽视的地方埋头苦干，寻找一个有潜力的细分市场，把客户的需求了解透彻，认真打磨产品，做细分市场的巨头。

　　在目前的行业形势下，既成势力如阿特拉斯·科普柯、英格索兰、复盛、开山等没有给后来者留下与他们企业定位相同的位置，相信也不会给其他人这样的机会。其余大多数企业，只有在市场缝隙里才能找到属于自己的出路，比如永磁变频、两级压缩兴起都不是出自传统巨头之手。

　　空压机代理商的死法：抱大腿，守成有余，开拓不足。空压机市场高速发展多年，很多代理商跟着厂商一步步成长起来，原本是大树底下好乘凉，跟着大哥有肉吃。可是，一方面巨头们的小弟越来越多，肉开始不够分了;另一方面，互联网、移动通信给巨头们带来了启迪，信息透明化，用户接触成本降低，厂商们也越来越不顾小弟们的感受，英格索兰配件把客户聚到自己的平台，掌握在自己手中。英格索兰配件代理商们要是再不想办法，这样守成下去可能连汤都未必喝得到。

　　英格索兰配件空压机代理商的活法：找位置，定未来。英格索兰配件空压机代理商基本可以分为两类：一类是正规品牌代理商，一类是以服务保养维修，在市场上揽散活为主的代理商。这两种代理商要找准各自的定位，才能找到未来。对于前者，英格索兰配件重在选择一个靠谱的品牌和能够长期合作的厂商，经营良好情况下，选择大于努力;而对于后者，英格索兰配件需要长期思考的一个问题就是，如何建立自己的企业形象和市场品牌。