长沙聚邦机械设备有限公司-英格索兰配件价格竞争向价值转型：论价格战的危害及应对措施

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英格索兰配件价格竞争向价值转型：论价格战的危害及应对措施

2015-09-02 16:19:40

1996年3月，长虹彩电大幅度降价，*高降幅达到18％。彩电同行纷纷跟进，爆发了彩电行业的价格战，并迅速蔓延到其它行业，像微波炉、VCD、汽车、羊绒制品、商场等。

  价格战是*低级的竞争。

  恶性的价格战不仅会损伤到企业甚至是整个行业的利益，同时对消费者来说也未必是好事。

  因为价格降了，英格索兰配件企业的利润自然也就降了，于是只好在产品质量和服务上打主意，降低产品原有的质量标准和服务水平，以低劣商品和低下服务来充斥市场，以此来降低企业成本，获取短期利益。

  因此，国内企业急需树立正确的现代经营理念，在创造经济价值的同时更要创造行业价值和社会价值，以促进行业发展来达到企业发展，实现共赢，英格索兰配件而不是大家争个你死我活、鱼死网破。

  价格往往是*能挑动消费者神经的利器，特别是对于竞争已到白热化的市场，厂商利用降价以达到促进销量的目的更是屡试不爽的法宝。然而这种较量往往*终演变成厂商间的“贴身肉搏”，一味的降价带给消费者的往往是一时的利益，但损害的却是厂家长远的利益，毕竟厂家需要维持一个合理的价格来保证。

  因此，目前从价格竞争向服务/价值/解决方案转变刻不容缓。

  目前竞争性领域短缺经济已基本结束，一些行业出现了不同程度的生产力过剩。而居民消费结构“升级”又面临较大的实现障碍，英格索兰配件为争得市场一席之地，英格索兰配件各企业间的营销竞争愈演愈烈，市场竞争呈现出白热化状态。

  企业要在众多的市场竞争者中脱颖而出，英格索兰配件赢得顾客的信任和喜爱，必须在市场上树立良好的形象，建立独特的产品和服务特色以及强有力和具有吸引力的销售策略，*根本的依然是如何满足顾客不断增长和变化的需要，英格索兰配件而这一挑战我们在过去从来没有遇到过，这需要企业研究者用新的思路，英格索兰配件大胆创建全新的企业市场模式。

  西方发达国家早在20世纪中叶就实现了从卖方市场到买方市场，从传统市场营销到现代市场营销的历史性转变。

  即从生产者为中心转变为以消费者为中心，从价格竞争转变为服务竞争，品牌竞争，从单纯追求企业利润转变为兼顾造福于环境。

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肖龙虎

销售经理

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