英格索兰空压机配件经销商跟其他行业的经销商一样，要想做大做强，在某些方面都是共通的。例如：
一、细节和战略两手硬
英格索兰空压机配件这种经销商老板对某些关键环节特别敏感，同时对战略方向的把握非常明确，时而抓大放小，时而紧抓细节不放。
能够很好地甄别厂家及产品
选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说，作为经销商，你要跟对人。
有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点：
①厂家信誉好，老板精明强干有魄力，能够很好地把握市场机会。
②厂家的产品代表未来的趋势，具有较大的增长潜力，厂家产品技术创新意识强，而不投机倒把。
经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，要想与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责任权利条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。
二、有长远的战略眼光
英格索兰空压机配件这些经销商不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚持续长久的钱，而不是一时的钱。因此，经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此为赚钱思维的重中之重。
三、有共赢的心态
市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品流的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。
因此，从这个角度来说，经销商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。首先，经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，经销商才能有精良的“枪支弹药”，去参与市场角逐。
分销商、终端商也要赚钱，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，英格索兰空压机配件才能增强使用者的重复购买，市场才能长久。
因此，经销商千万不可只管自己赚钱，而不管下游客户死活，英格索兰空压机配件经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系，是拴在一条绳上的“蚂蚱”，只有大家都挣钱了，市场才能长治久安。
空压机经销商除了与其他行业经销商的一些共性外，英格索兰空压机配件经销商还要有自己的特性。那就是除了有一批销售精英团队外，还要有一支技术过硬的空压机服务团队，这是一个空压机经销商做大做强的有力保障。
