首先要明确几点：
1、经销商不是厂家销售广告的免费执行者
2、经销商应该是公平、公正、务实的营销渠道，不是为某种利益而颠倒黑白或指鹿为马的说违心话，做违心事
3、经销商和厂家是合作关系，不是上下级关系，更不是厂家的打工者。
大家看到题目，也许会想，国美、苏宁、阿里和京东这些企业都是大佬，我们这些“虾兵蟹将”要向他们学习的东西真的太多了。而，市场上关于这些企业的各类书籍已是数不胜数，在机场、微信、电视、网站等都是随处可见“诸神”的身影。也许，我们可以从大佬们“苦逼”的成长史中汲取营养；可以练习“奶茶妹妹”的营销高招；或是从“黄大侠”的牢狱之灾中学习在特定历史环境中该如何经商，而不致成为“时代的牺牲品”？那我们到底要学习什么呢？“康普斯节能”今天想说，我们应该学他们的大卖场思维和平台精神。
英格索兰空压机配件从产业链的角度，一个产品从理论到使用大致要经历“研发”→“制造”→“营销”→“服务”四个阶段。“研发”是一个高大上的工作，是可以做到产品革命、市场革命、革对手的命，但空压机厂的研发目前还做不到这个水平；“制造”纯粹是一个装备效率，是可以提高生产效率，提高产品品质，降低产品成本，可空压机厂家各显神通会使用不同的手法和手段尽量缩小差距；“营销”这才是真正的主战场，是前线火力*猛的地方，也是*大的战场。这里的敌人不只是对手，还有客户甚至是内心恐惧的自己，但这里又是真话、假话、鬼话、废话，话话有人信。①我们在这里战死，厂家只会说向英雄们致敬，注意不一定会提及您的名字，在您尸骨未寒时已组织下次打过鸡血的同志为他们英勇就义，英格索兰空压机配件在这个战场能够生生不息的根本原因是经销商在上战场之前没有想明白---这场战争的胜利果实是不属于他的。②假如我们战胜，空压机厂家会告诉您，正因为我们提供了独一无二的装备，您只是一个傻瓜执行者。因为优秀的装备才没有让您累死战场，我应该对你有救命之恩。”服务”是经销商的重点，就像你要了一个再漂亮的老婆，各方面的生活服务才是日子可持续发展的*终考核指标。英格索兰空压机配件作为空压机经销商：机器不是你造、品牌你要不到；营销你做了、钱没有赚到；唯一可再生利润的是服务，唯一让客户认可你的还是服务，唯一让自己活得像个人样的也是你能做厂家难做的服务。大卖场的核心是为不同要求的客户，提供不同层次的和不同特点的服务，而不是简单的理解为成为不同价格需求者提供不同价格的产品。
所以，作为经销商，英格索兰空压机配件应该运用大卖场思维和发挥平台精神努力做好经销工作，去发大财和成就大事业。
何为大卖场思维和平台精神？它们有什么特质呢？以下为我们的理解。
大卖场思维体现为定位就是一个大卖场，谁有好货、谁的货性价比高，谁的货能给我的客户带来更多、更久远的价值，卖谁的货我能赚到钱，我就卖谁的。
平台精神体现为纵然我是一个大卖场，但我不能势利，不能没有的原则去卖劣质假货，要有合作共赢、持续发展的战略眼光和心胸，始终关注市场和客户的需求并满足它。
要想成为优秀的空压机经销商，英格索兰空压机配件要懂得自己的位置在哪，并始终坚守在这个产业链的环节上,坚守道德底线，不诋毁任何品牌，并运行大卖场思维和平台精神将自己的企业做强做大。具体来说，应该怎么做呢？
基于现在的市场情况（比如：独家代理和代理独家的策略，英格索兰空压机配件从根本上树立了两大敌人：①经销商和其他品牌厂家为敌②经销商与其他经销商为敌；品牌之间的恶意诽谤和相互贬低；客户的品牌倾向引导造成客户选择盲区与误区，直接增加我们的营销成本），康普斯节能认为，我们经销商不应该参与到厂商的竞争中去，而是应该学习国美、苏宁、阿里和京东等公司，只要是正品，什么厂商的货我都卖，我不做具体的引导。客户有需求，我的核心工作就是用心了解客户的真实需求，如客户对某品牌的产品感兴趣，我就介绍这款产品与客户需求的匹配度，英格索兰空压机配件也可以推荐其他类似品牌和产品，供其参考，*终是否购买，由客户决定。
当然，空压机及其周边产品毕竟不是家电或日用品，英格索兰空压机配件要将在该领域大获成功的大卖场思维和平台精神，英格索兰空压机配件移植到空压机领域中，还需要进一步的研究与实践。但通过学习与分析，至少，我们可以找到经销商应该呆的位置和发展目标，不要被别人的品牌所“绑架”，而是努力去创造自己的品牌和用心服务我们身边的客户，才是王道。
